
הכשרת אנשי רכש
הכשרת אנשי רכש בכירים וזוטרים, הקניית כלים מעשיים לניהול מו"מ, הקניית מיומנויות עסקיות ו- Coaching אישי.
השירות מבוצע לקבוצות וליחידים, באמצעות סדנאות מתקדמות, הרצאות ופגישות אחד על אחד.
בין היתר אנו מבצעים:
למידה סדנאית
ניהול, מו"מ עסקי עם לקוח או ספק, כמו גם, בין בעלי תפקידים בתוך הארגון. פרזנטציה, שכנוע והשפעה, מתן שירות, תחקור והפקת מידע.
ייעוץ לקראת מו"מ
״עוץ לקראת ובמהלך מו"מ ופרזנטציה, מאפשר הכנה מקצועית, תאום צוותי, הכנת טקטיקות ואמצעי נגד וכן תכנון שלבי המו"מ להבטחת רווחיות העסקה.
Coaching / חניכה אישית
תהליך coaching כולל מספר פגישות ממוקדות עם המנהל, ומאפשר התאמת הלמידה לצרכים הספציפיים של הלומד. מומלץ מאוד כתהליך לימוד אישי לבכירים ו/ או אותם אנשים שכל שיפור מיומנותי בתפקודם תורם באופן מידי לחברה. נושאים הכלולים בתהליך למידה זה: מיומנויות מו"מ, סגנון ניהול ומנהיגות, מיומנויות פרזנטציה, ועוד.
case-study
ערוץ לימודי זה מאפשר לימוד ״מתוך" התהליכים הרלוונטיים לארגון. חקר משא ומתן שהסתיים לצורך הפקת לקחים עתידיים.
משא ומתן יישומי
מה שניתן להרוויח, או להפסיד, בדקות ספורות של משא ומתן, שקול לעיתים למה שהושג בעבודה מאומצת של יחיד, או ארגון, במשך שנה שלמה. הסדנה במשא ומתן ״שומי נועדה להקנות את הידע והכלים לממש פוטנציאל זה. לשלוט בתהליך המשא ומתן ולהגיע לתוצאה האפשרית הטובה ביותר, לאורך זמן.
דגשים משלימים
היישומיות של הלמידה מבוססת על דגשים המשלימים זה את זה:
זיהוי המשתנים הקריטיים, בעלי ההשפעה הגדולה ביותר על תוצאת המ1"מ.
למידה חווייתית וקונקרטית, באמצעות סימולציות חזקות ומתוחכמות.
תרגום הלמידה לטכניקות פעולה וכלים התנהגותיים קונקרטיים ויישומיים ממתודה של תכנון המו"מ ועד לטכניקות מיקוח ושיתוף פעולה.
תרגול הכלים שנרכשו להטמעתם אצל כל משתתף בסדנה.
משתתפים פוטנציאלים:
כל מי שמשתתף בניהול מו"מ בתוך הארגון ומחוצה לו, שמשפיע על תוצאות המשא ומתן, שיכול לקדמו, או מבלי דעת, לחבל בו.
מבין נושאי הלימוד העיקריים:
תכנון והצבת יעדים למשא ומתן.
אסטרטגיה של תחרות מול אסטרטגיה של שיתוף פעולה במשא ומתן.
טכניקות מיקוח - פירוק המו"מ לחלופות ומשתנים להשגת תוצאה מרבית.
מאזן הכוחות במשא ומתן, ואמצעים לשיפור כוחו של הנושא והנותן.
שלבים במהלך המו"מ - ניהול מושכל של תהליך המו"מ שלב אחר שלב.
טכניקות של הצעות פתיחה וויתורים אפקטיביים.
תחבולות משא ומתן ואמצעי הנגד לנטרולן.
אסטרטגיה וטקטיקה של ניהול מו"מ במצבי תחרות מורכבים.
מודל לתכנון אסטרטגי של משא ומתן.